第２０回目「ディベート式交渉力」（北岡敏明＆ディベート大学著）

ディベートとはどういうものか、どういう効果があるのかについて記載されています。
例題もあり、論理思考の一助になります。
この本に興味を持てば→ディベート式交渉力
ディベート大学については→http://www.japandebate.com/
幹は５つ。
１．交渉力

  • 石原慎太郎の交渉力の源泉：言語力、勇気と気概、ディベート力
  • 言語力×思考力×ディベート力＝交渉力
  • 交渉の本質：人間関係、目的や目標、いつも双方が納得するとは限らない
  • 交渉：コミュニケーション、言語力、思考力、ディベート
  • 日本の交渉力の弱さの原因：政治力（軍事力と経済力で決まる）と軍事力（交渉力の根幹にある）が欠落
  • 戦略的発想：たえずマクロ的、対極的にものごとを見る発想
  • 戦術的発想：徹底して細部にこだわるやり方
  • 交渉：当事者の気概、勇気、度胸が大きな要素をしめる
  • 坂本竜馬の交渉力：人間的魅力、ねばり強さ、度胸と勇気
  • 交渉の法則（国際交渉）：①交渉は力（力の背景が必要）、②経済力は第二議的、③武力行使を背景とした交渉力は強い、④窮鼠猫をかむという覚悟の交渉力は強い

２．ディベート力

  • 交渉力＝ディベート力、どちらも知的戦い
  • ディベートの五つのプロセス：論題、資料・データの収集分析、論理の構築、討論会、判定
  • ディベートの根本目的：①論理的思考能力、②論理的表現能力
  • 論理的とは：①すじみちが立っている、②首尾一貫、③道理にかんなっている、④順序立っている、⑤理屈が通っている、⑥理詰めである、⑦科学的である、⑧数学的である、⑨コンピュータ的である
  • 交渉に必要なもの：①論理的思考力や論理的判断力、②論理的は表現力
  • ディベート：知識を創造するため、獲得するための方法論
  • ディベートの効果：論理能力の育成、意思決定力の育成、問題解決能力の育成、現状変革能力の育成、危機管理能力の育成、リーダーシップの育成、議論・討論・論争などの能力の育成
  • 一流のディベータ：自分の使うコトバをしっかり定義する（コトバにあいまいな姿勢をとらない）
  • コトバの定義の原則：一義的、わかりやすい表現、意味が循環しない、否定的な言葉を使わない、定義が広すぎない

３．詭弁を見つける

  • 詭弁・まやかしの論理を見つける１１の原理：①前提の原理、②揚げ足取りの原理、③論点のすり替えの原理、④論理の把握の原理、⑤論理破綻の原理、⑥例外の原理、⑦イデオロギーの原理、⑧宗教の原理、⑨感情の原理、⑩絶対化の原理、⑪空気の原理
  • 前提の原理：全ての論理や議論には前提がある、優秀なディベータは前提を見破る能力がある
  • 前提があやまり→結論があやまり
  • 言葉の揚げ足を取る人→前提という考えがない、何らの建設にも貢献しない
  • 例外の原理：論理に例外を儲けるとその論理は破綻する、論理的＝普遍的
  • イデオロギーや主義にとらわれると、視野が狭窄になる
  • 宗教：論理でなく信仰である
  • 感情をもちだされると、論理的な議論はできなくなる
  • ものごとを絶対化、絶対視すること：論理思考の大敵→ものごとを相対化してみると将来がよく見える
  • ディベートの考え方：正もあれば悪もある→絶対善とか絶対悪とかの見方や考え方をとらない
  • 論理的思考：前提→推論→結論のプロセス
  • 正しい論証：前提が正しく、推論も正しいと、結論は正しい
  • 正しくない論証：前提が間違っていると、推論が正しくても、結論はあやまり
  • 質問の三つのやり方：①イエス・ノー質問、②選択質問、③ＷＨ質問（６Ｗ１Ｈ）
  • 質問内容による分類：①価値判断を要求される質問、②事実判断をともなう質問、③意見判断をともなう質問
  • 価値判断をともなう質問：自分の意見を客観的な理由と証拠資料で証明することが困難→水掛け論にある可能性がある（←論争を打ち切る）
  • 事実判断をともなう質問：証拠や資料やデータをもって証明する
  • 意見判断をともなう質問：理由をきちんと提示する
  • あいまいな言葉の追求：新しい言葉やあいまいな言葉があれば、その意味、概念を質問する

４．日本語の技術

  • 論理的に話す：①話し方の構造を科学的に分析する、②ディベート訓練
  • 逆三角形の話し方：はじめに結論を述べる形←分かりやすい＝論理的
  • 質問の技術：①論点と一つ一つ明確にする、②論点の問題点や疑問点を明らかにする、③論点を検証する、④相手の論理の矛盾を明らかにする
  • 話の飛躍：論理的でない人の話しは飛躍する、論理的な人の話しは飛躍しない
  • 論理的思考：目的と手段の峻別やものごとの優先順位などと判断する思考
  • ホンネとタテマエ：肯定と否定をの両方を使い分けては議論はできない
  • ストーリーは論理
  • 明瞭明晰な表現の基本：短文できちんと切ること
  • あいまいな言葉：あいまいな言葉と思考のあいまいさは密接不可分、あいまいな言葉のコミュニケーションは生産性が悪い、議論や討論が発展しない
  • 無駄な表現：「エー」、「あのー」「「いろいろ」、「そういった」、「こういった」

５．話し言葉の技術

  • プレゼンテーション：図表を使う
  • ヒアリングを強化：日本＝読み・書き・話す、英語＝リーディング、ライティング、スピーキング、ヒアリング
  • 良い話しを聞くこと：言語能力を上達させるために欠かせない方法
  • 日本語の上達：音読訓練、ひたすら朗読してコトバの文体文型を体にたたき込む


気付き
どんな仕事でも交渉はつきもの。交渉する上で論理的思考は絶対に必要な要素。
この論理的思考を伸ばす一方法として交渉力＝ディベートがある。
論理的に考えるとはどういうことか。それは、筋道が通っており、首尾一貫しており、科学的分析がなされていること。
交渉にあたっては、詭弁や論理をすり替える相手も多い。
こういう相手に対しては、前提を見破ったり、論点を明確にしたりすることなどが重要。
　　
プロジェクトマネじゃは、仕事の９０％はコミュニケーションと言われます。従って、論理的思考を身につけることは必須の技術。ディベートを使った擬似交渉も有効な交渉訓練になるように思います。